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武汉木门厂木门企业做好招商实木复合门门芯关键

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-21 16:26:00【

  渠道建设是木门企业开拓市场的重要决策。木门企业招商,要以企业的长期发展为目标,选择合适的经销商,共同推进企业渠道建设与品牌建设。那么,企业如何将品牌打出去吸引到的经销商?如何从中筛选出适合自己企业的经销商?

 

  第一步:认清目标

 

  企业背景再强,缺乏好的产品玩转不起来;企划再,执行不到位也是空纸一文;实战方案,缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛,因为电话沟通技巧不够,终端客情乏力,招商工作也会大打折扣。

 

  产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。

 

  木门企业招商要注重企业的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商,不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

 

  招商是一个双向选择的机会。如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的湖北实木烤漆门厂家脱节,导致经销商的死亡

 

  经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是因为经销商的个人原因造成的,但这是说不清楚的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是整个区域市场。

 

  企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但会对自己造成伤害。

 

  招商忌讳认识不统一,团队对产品、市场和招商意见相左,造成内部信息混乱,招商效率低下。通过外脑的培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。

 

  因此招商培训是打造一支的招商团队必不可少内功,依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。武汉挂板木饰面厂家

 

  第二步:找准定位

 

  市场竞争压力下,很多中小型木门企业的心态越来越浮躁,往往容易陷入这样定位:一个产品,资金、队伍、经验缺失,没有思路,甚至在没有经营场所的情况下,盲目的招商,期望一夜成名。

 

  近年来,传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求,随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。

 

  家居市场已形成实木门与实木复合门之争,认同实木复合门者认为它是今后室内门消费的趋势。名匠设计师汤志华认为,近两年实木复合门的用户越来越多,主要原因是价格实惠、不易变形,又有实木的视觉效果和手感。

 

  但是他发现很多消费者对实木复合门并不很了解,如每个厂家生产的实木复合门都是一样的。在马会家居,汤志华走访了多家实木复合专卖店,发现有的价格在几百元,有的则要四五千元。

 

  门芯关键

 

  同样是实木复合门,价格相差可以很大,主要取决于四个方面,关键的就是门芯。汤志华为了说明其中的道,转武汉木门厂了几家店寻找实木复合门的模型,后在致雅木门找到,他介绍,实木复合门由门芯、密度板、木皮三部分组成,中间的部分就是门芯,由实木组成,只是木种比较便宜,常用的有杉木、松木,门芯是实木,所以实木复合门也具有隔音隔热效果

 

  经过技术的切割,经过资本的流通,经过售货员选择原木门实木门,享受绿色生活的热情推销,来自亚马逊流域的参天大树,混合着奔腾咆哮的激湍飞瀑声,莽莽林海的窃语以及在这片热带雨林中生活了千年、万年的鸟儿的鸣叫声,就这样,静静地立在我的家中。

 

  滚滚流淌的亚马逊的河水,化为滚滚的利润,带着滋养了它几百万年的绿色,就这样以一种任人摆布的姿态,开合于我的股掌之间。

 

  有那么几次,我莫名其妙地、细细地凝望,注视着它。隔着刷了油漆光亮表层,抚摸着它经历了千年的纹路与年轮,每一圈,都是自然对其三百六十五天的滋养,都凝结了那块生它养它的土地日日夜夜的厮守。而今,它却因为人类需要绿色生活这个假惺惺的理由,被迫断开了它的手,离开了它的根,被削成无数片,远渡重洋,来到我家。

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